Criterio de distribución cómo decidimos el peso de cada embudo
¿Por qué 65% VSL y 35% Social Funnel?
Para distribuir el objetivo de ingresos entre los dos funnels analizamos el rendimiento real de cada canal en los datos disponibles (mayo Social Funnel + junio VSL). Evaluamos tres factores: volumen de agendas generadas, cash cobrado por cierre (AOV TC) y tasa de conversión directa.
VSL · Funnel automático
Agendas junio42
Cierres4
Tasa de cierre directa9.5%
AOV TC real (4 cierres VSL)$869
Cash generado$4,099
Social Funnel · Ventas en vivo
Agendas mayo32
Cierres4 (sin Omar)
Tasa de cierre (show up 72%)22%
AOV TC real$438
Cash generado$1,751
Decisión: El VSL generó 2.3x más cash que el Social Funnel con apenas 10 agendas adicionales, y su AOV TC es el doble ($869 vs $438 — Mary Luz excluida del AOV por ser caso SF mayo). Esto lo convierte en el canal más eficiente por agenda en este momento. Sin embargo, el Social Funnel tiene una tasa de cierre superior cuando hay show up (22% vs 9.5%), lo que lo hace valioso como canal complementario de alta conversión. Por eso asignamos 65% del objetivo al VSL (canal de mayor volumen y AOV) y 35% al Social Funnel (canal de mayor tasa de cierre relativa). Esta distribución puede ajustarse en los parámetros de abajo.
Parámetros del modelo edita para actualizar toda la proyección
Objetivo financiero
$
%
—
—
Distribución del objetivo entre funnels
%
35%
—
—
KPIs VSL (junio real)
%
$
KPIs Social Funnel (mayo real)
%
%
$
Totales combinados mayo + junio base de referencia real
Métrica
VSL (junio)
Social Funnel (mayo)
Total combinado
Agendas
42
32
74
Cierres
4
4
8
Cash cobrado
$4,099
$1,751
$5,850
AOV TC real
$869
$438
$731
Tasa de conversión
9.5%
15.8% (agenda→cierre)
10.8%
Resultado vs gastos
-$8,511
-$10,859
-$18,745 acumulado
Proyección mixta cuánto necesita aportar cada funnel
Distribución del objetivo entre funnels
VSL 65%
SF 35%
V
VSL
Funnel automático
—
objetivo del mes
Objetivo de ingresos VSL
—
Cierres necesarios
—
Agendas VSL necesarias
—
AOV TC usado
—
Tasa de cierre directa
—
Ingresos proyectados—
SF
Social Funnel
Ventas en vivo
—
objetivo del mes
Objetivo de ingresos SF
—
Cierres necesarios
—
Agendas necesarias
—
AOV TC usado
—
Ratio agenda → cierre
—
Ingresos proyectados—
Escenario AOV $1,250 ¿qué pasa si cobras más cash por cierre?
¿Qué significa este escenario? Si logras que cada cliente pague $1,250 de entrada (50% del ticket de $2,500 al contado), necesitarías significativamente menos agendas y cierres para alcanzar el mismo objetivo. Todo lo demás igual — mismos KPIs de conversión, misma distribución 65/35.
V
VSL · AOV $1,250
Funnel automático
—
objetivo del mes
Objetivo de ingresos VSL
—
Cierres necesarios
—
Agendas VSL necesarias
—
AOV TC usado
$1,250
Tasa de cierre directa
—
Ingresos proyectados—
SF
Social Funnel · AOV $1,250
Ventas en vivo
—
objetivo del mes
Objetivo de ingresos SF
—
Cierres necesarios
—
Agendas necesarias
—
AOV TC usado
$1,250
Ratio agenda → cierre
—
Ingresos proyectados—
Resumen de la proyección mixta ambos funnels combinados